不動産売却を成功させる
ために必要なこと
過去に不動産を売却したことがある方はごく少数で、多くの方にとっては初めての経験となるでしょう。 大きなお金が動く不動産売却は、誰でも不安を覚えるものです。こちらでは、長岡市の不動産会社「いえらて」が 不動産売却で成功するためのポイントや不動産会社の選び方をご紹介します。不動産の売却をお考えの方は、ぜひご参考 にしてください。
不動産売却の考え方
不動産を売却する際に、まず知っておくべきなのが「不動産売却の基本」です。例えば、どんな商品でも売買の際には「相場」を把握しておくべきですが、売るものが不動産であっても同じです。相場を知らなければ、設定した売値の妥当性を判断することができません。
また、不動産の価格は立地条件や周辺の環境によって大きく異なります。新生活がはじまるタイミングなど季節によっても相場は動くため、不動産売却はさまざまな条件を考慮したうえで行う必要があるのです。まずは地域の相場を基準にしながら、多角的に価格の設定を考えましょう。
不動産売却の選び方
不動産売却の成功と失敗を左右するのが、パートナーとなる不動産会社です。 どんな不動産会社を選ぶかによって、売却の結果が大きく変わることもあります。 とにかく信頼できる不動産会社を選ぶことが重要です。
査定額の根拠を説明できる
不動産会社が査定する際に、よく使用するデータベースは、「REINS」という共通のシステムです。にもかかわらず、複数の不動産会社に査定を依頼すると金額に差が出てしまいます。この差こそが、会社ごとに査定で重視する項目の違いです。まずは査定してもらった際に担当者に査定額の根拠を詳しく聞いてみましょう。納得できる根拠を説明をしてもらえるなら安心です。
地域に密着している
不動産は、地域の特性によっても売却の方法や価格が変わります。適正価格での売却をスムーズに行うためには、地域密着型の不動産会社を選ぶことをおすすめします。まずは不動産会社のホームページを確認し、対応エリアや得意としている売却方法などを調べてみましょう。
不動産売却の選び方
不動産売却の成功と失敗を左右するのが、パートナーとなる不動産会社です。 どんな不動産会社を選ぶかによって、売却の結果が大きく変わることもあります。 とにかく信頼できる不動産会社を選ぶことが重要です。
■ 売却時に必要な主な諸費用
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- 仲介手数料
- 不動産の売買契約が成立した時に、不動産会社によって請求される「成功報酬」です。「売買価格×3%＋6万円×消費税（物件価格が400万円以上の場合）」として計算されます。
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- 抵当権抹消費用
- 売却する不動産を担保に借り入れを行っている場合、借入銀行がその土地や家、マンションに抵当権を設定しています。売却時には借入金を全額返済し、抵当権を抹消する必要があるため、その手続きに費用が必要です。
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- 証明書発行費
- 契約を結ぶ際には証明書の提出が必要です。大きな金額ではありませんが、「印鑑証明書」や「住民票」などの証明書の交付を受けるのに、証明書発行費が必要です。費用は市町村で異なります。
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- 住所変更登記費用
- 売却の際には、不動産登記簿上の住所を現住所にする必要があります。 変更登記を司法書士に依頼する場合、2～5万円程度が必要です。
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- ローン返済費
- 抵当権の抹消が必要となるため、売却時は住宅ローンを必ず全額返済する必要があります。全額繰上げ返済を希望する日付を銀行へ申し出ると、必要な費用を計算してくれます。
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- 引越し費・処分費
- 住んでいる不動産を売却に出す場合には、引越し費用が必要です。売却のタイミングによっては仮住まいを用意する必要もあります。家具や家電などを廃棄する際には処分費用もかかります。
■ 不動産売却時にかかる主な税金
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- 売買契約書の印紙税
- 売却成立時には売買契約書を取り交わします。この契約書には取引金額に応じて印紙を貼りつけることになっており、その収入印紙の貼付をもって印紙税の納付ということになります。不動産譲渡の印紙税は現在、軽減措置によって500万円～1億円の取引で5,000円～3万円の範囲内となっています
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- 譲渡所得税
- 不動産の購入金額よりも売却で得た金額が大きい場合、その差額を「売却益」と言って、これに対する不動産譲渡所得税がかかります。不動産譲渡所得の計算方法は以下の通りです。 不動産譲渡所得＝譲渡収入（売却価格）－（取得費＋譲渡費用）
不動産売却の流れ
「売却のご相談」から「物件の引渡し」までの流れをご説明いたします。
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売却のご相談
お買い換え、資産処分などご売却をお考えになる理由はさまざまです。ご売却に関するお悩みや、ご相談さらには売却時の予算や税金、登記等に関する手続きについてまで幅広くお答えいたします。 お客様のご希望等をお伺いし最適な方法をご提案させていただきます。
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売却のご相談
お買い換え、資産処分などご売却をお考えになる理由はさまざまです。ご売却に関するお悩みや、ご相談さらには売却時の予算や税金、登記等に関する手続きについてまで幅広くお答えいたします。 お客様のご希望等をお伺いし最適な方法をご提案させていただきます。
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媒介契約
お買い換え、資産処分などご売却をお考えになる理由はさまざまです。ご売却に関するお悩みや、ご相談さらには売却時の予算や税金、登記等に関する手続きについてまで幅広くお答えいたします。 お客様のご希望等をお伺いし最適な方法をご提案させていただきます。
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売却活動
イエラテでは独自のノウハウとネットワークを活かし、様々な販売活動を行っていきます。お客様の大切な住まいの売却をサポートさせて頂きます。また、売却活動の状況を定期的にご報告致します。
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売買契約
購入希望者が見つかりますと、具体的な条件を添えてお申込が入ります。 売主、買主ともに契約条件が合意されましたら、売買契約を締結していただくことになります。「不動産売買契約書」にて契約の詳細を取り決めます。 売買契約書の内容を確認後、売主および買主双方が署名捺印し、手付金の授受を行って売買契約が成立いたします。
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物件引き渡し準備
ご売却物件に住宅ローン等の借入れによって抵当権が付いている場合はローンの残金を精算し、抵当権を抹消しなければなりません。そのための準備がいろいろと必要となりますが、当社の担当者が責任をもって手続きのご案内いたしますのでご安心下さい。なお、お引越しの際、電気、ガス、水道等の精算もお忘れなく。
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物件引渡し
司法書士の立会いの下に、所有権移転、抵当権抹消等の確認をし、残代金の授受、固定資産税等の各種精算を行います。上記の手続きに必要な書類等については、事前に当社の担当者がご案内いたします。最後に、買主様に鍵を渡して、物件の引渡しが完了です。
